IT infrastruktura svake kompanije je jedinstveno kompleksna. Preduzeća zahtevaju provajdere IT bezbednosti koji poseduju specijalizovana sajber-bezbednosna rešenja i usluge koje se bave specifičnim potrebama – od bezbednosti hibridnog Cloud okruženja do odbrane od ciljanih napada i zaštite industrijske mreže. Da bi im pomogla da ispune ta očekivanja, kompanija Kaspersky Lab pokrenula je novi globalni partnerski program „Kaspersky United“. Ovaj program omogućava partnerima kompanije Kaspersky Lab – uključujući preprodavce, pružaoce usluga i sistemske integratore – da se fokusiraju na prodaju usluga i proizvoda kompanije Kaspersky Lab koje odgovaraju njihovoj specijalizaciji. Takođe, program omogućava i pristup obrazovnim, prodajnim i marketinškim alatima kao i benefite novog transparentnog sistema novčanih nagrada.
Prema istraživanju kompanije Kaspersky Lab, kada je u pitanju sajber bezbednost, složenost IT infrastrukture je faktor koji vrši najveći pritisak na CISO-e. Složenost povećava prostor za napade i čini zaštitu svakog segmenta infrastrukture još težom, jer zahteva specifične sajber-bezbednosne mere. Kao rezultat toga, provajderi sajber bezbednosti često moraju da razviju detaljnu ekspertizu u određenim domenima kako bi ponudili klijentima specijalizovana IT rešenja i usluge.
Kroz Kaspersky United program, partneri mogu održavati i monetizovati svoju specijalizaciju na različitim statusnim nivoima (registrovanom, srebrnom, zlatnom i platinastom) u jednom ili više domena: putem rešenja (bezbednost hibridnog Cloud-a, upravljanje i odbrana od pretnji, ili sprečavanje prevara), ili putem usluga kao što su upravljanje servisima, aktivnostima detekcije i odgovora, ili ovlašćenim centrima za obuku.
Sertifikacija različitih veština ili tehnika takođe može pomoći partnerima da podstiču prodaju, demonstrirajući klijentima da su stručnjaci u svojim specifičnim oblastima.
„Kanal prodaje se transformiše kako bi zadovoljio očekivanja klijenata novim ponudama usluga i najnovijim poslovnim modelima ,” – rekao je Ivan Bulaev, šef globalnog korporativnog kanala u kompaniji Kaspersky Lab. „Na primer, sistemski integratori su u svojim data centrima uspostavili centre za bezbednosne operacije i ponudili ih kao uslugu. Takođe, vidimo da se kompanije specijalizuju u određenim oblastima, isporučujući veoma specifičnu ekspertizu u SaaS formi, kao što su platforme za obaveštavanje o pretnjama. Takođe vidimo da sve više malih i srednjih klijenata prelazi na IT outsourcing model i MSP poslovni rast prateći ovaj obrazac. Kako bismo pomogli kanalu da bude efikasniji, kao prodavci, moramo uzeti u obzir ove trendove i stvoriti uslove u kojima će svaki naš partner pronaći mogućnosti za razvoj i pružanje najboljih rešenja i usluga klijentima. To je ono što želimo da podržimo kroz Kaspersky United program”.
U okviru programa, partneri će takođe dobiti sveobuhvatnu podršku od kompanije Kasperskу Lab, uključujući:
- Privlačne novčane nagrade, uključujući značajne popuste, rabate za ostvarivanje ciljeva, fondove za razvoj marketinških aktivnosti zasnovanih na predlozima
- Specijalne partnerske popuste i do 20%
- Prioritetnu podršku u aktivnostima pretprodaje i implementacije
- Marketinške i prodajne alate
- Edukativne materijale, online i offline treninge i radionice
U sledećoj fazi programa, kompanija Kaspersky Lab će ažurirati partnerski portal, na kom se mogu pronaći razne vredne informacije, kao što su dokumenti, vebinari, konkurentna poređenja i sertifikacije. Novi partneri će dobiti pristup posebno dizajniranom partnerskom Onboarding treningu i sredstva koja obezbeđuju da novi članovi imaju sve što im je potrebno za brži start prodaje i zarade.
„Novi partnerski program kompanije Kaspersky Lab je veoma inovativan alat za partnere, zahvaljujući strukturi specijalizacija, komercijalnim tehničkim veštinama koje su prepoznate kao važna diferencijacija na tržištu i stalnoj podršci koju proizvođač garantuje. Za nas u Alfa Grupi, која је Kaspersky Platinum partner već nekoliko godina, novi program je svedočanstvo o kontinuiranom ulaganju kompanije Kaspersky Lab u partnersku zajednicu prepoznavanjem još više kvaliteta, stručnosti i zajedničkih poslovnih prilika. ”- rekao je Fabricio Mancini (Fabrizio Mancini), direktor prodaje u kompaniji ALFA SYSTEM S.P.A.
Program Kaspersky United dostupan je od 1. januara 2019. Da biste postali partner kompanije Kaspersky Lab ili postigli specijalizaciju, molimo vas da posetite portal.
You must be logged in to post a comment.